妆品,护肤品什么的更是假货泛滥。
正品保证可以成为聚美优品区别于假货泛滥的淘宝的一大亮点,但绝对不可能甚至说不能成为聚美优品的一大核心竞争力!
因为想要树立起来聚美优品只卖正品的品牌印象非常难,可是要毁掉它却轻而易举,况且根据我的调查,现在聚美优品上,也并非如它所说的都是正品,许多消费者的投诉都没有得到聚美优品官方的妥善处理,一旦这些矛盾爆发,很可能为聚美优品带来致命打击。
正品再便宜,都不可能便宜过淘宝上的假货和山寨货,所以聚美优品靠正品促销,牺牲利润快速拓展用户的发展方式,短期内看还可以,长期却很容易埋下许多隐患。
如果你现在搞促销让用户花5块钱买下原价10块的面膜,那你就不要指望将来用户会花10块钱买下同样的面膜,因为用户在你这儿买的原因,只是因为它便宜,对平台的粘度并不大!”
方哲眼神带笑,用非常欣赏和赞同的目光看着冯雪,同时也鼓励着她继续说下去,冯雪看见方哲的表情,就明白自己这个大牛人男朋友同意她的观点,她内心不由有些得意和窃喜,为了不在方哲跟前“掉面子”,她可是准备了好久,直到今天她才把想创业的想法告诉方哲。
“所以,你想做的美妆网站,跟聚美优品有什么不同,突破点在哪儿,核心竞争优势又是什么?”方哲追问。
“服务!”冯雪说出这两个字的时候,方哲脑海里便有了刹那的明目,他似乎,已经知道冯雪打算做的美妆垂直电商网站,跟聚美优品有什么不同,甚至于,方哲内心竟有些很是期待。
在说出核心的“服务”两个字后,冯雪又继续解释道:
“淘宝等传统电商平台,卖的是商品而不是服务,他们成功的原因是大而全,是无所不包,用户几乎可以在这儿买到任何自己想要的东西,这也算是电商时代的主要商业模式。
时代,也就是现在的垂直电商时代,最著名的应该就是以3C电子产品起家的京东,还有楠姐创办的母婴电商蜜芽,聚美优品等,这类电商平台专注于某一垂直领域,相比于淘宝的粗放,它们做的更细,更深。
只不过,现在的垂直电商平台扎根于某一行业,也就决定了它们的天花板有限,不可能做到淘宝那种大而全的规模。
所以现在包括京东,当当之类早期发展起来的垂直电商平台,在主营垂直领域增速放缓,逐渐接触到天花板的时候,都开始向多元化,向淘宝那个方向靠拢,现在的蜜芽,聚美优品,将来也很可能走上这条道路。”
“所以,你打算做的是电商?”方哲轻笑一声,插嘴调侃道。
“对,看在你答对的份上,我奖励你
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