的小米1可以卖1999元,线下我们最多给个指导价,只要能保证我们对比其他厂商的竞争优势,我们应该给足够的自主定价权给线下商家!”
方哲才刚说完两点,会议室里的高管们便一阵咋舌,线上比线下卖的便宜?这虽然在电商行业很常见,但是手机行业这么搞,行得通么?
“如果线上比线下定价便宜的话,线下的手机还卖的出去么?还会有渠道商和代理商卖我们的手机么?”一位高管满脸不相信的问道。
“会!”出乎预料的,回答他的,竟然是刚刚向方哲提问的洪峰。
“线上比线下便宜,这是电子商务发展这么多年带给大家的一种认知事实,而且线下渠道有数量庞大的固定消费人群,就算你告诉他网上买手机能便宜几百块甚至上千块,他也非得在线下,在实体店买,这种传统的购物观念,没个十年八年的是消除不了的。
我前段时间要给我妈在京东买个冰箱,她说网上的东西不靠谱,最后非得在实体店多花了一千二的冤枉钱!”
“就算这样,我还是觉得渠道商和代理商不太可能愿意卖我们的手机,从来手机行业没有哪个手机厂商直接卖手机的,为的就是保护渠道商和代理商的利润,我们要是直接卖了,那非得把他们得罪死了!”
“我们现在不就是厂商直接卖手机么...”
“......”
会议室里因为这位高管的搞笑发言,爆发出一阵笑声,笑声结束以后,方哲继续说道:
“小米当初选择做性价比,做线上渠道,是因为小米是创业公司,没有人脉,没有资源,没有技术积累,拼不过中华酷联那些大厂商,但是随着时间的推移,我们这些短板都在慢慢补上,而你们知道我最看好小米的核心竞争力是什么吗?”
高管们互相你看我我看你,都不明白方哲想要说什么,方哲也没再卖关子,他说道:
“我最看好的,是雷总还有咱们这群人,是小米的初心!
几年前,小米估值还只有2亿美金的时候,我就说过,咱们小米的创业团队就值1亿美金,外界许多人都认为我在吹牛,甚至还有人调侃光我这个首席顾问就值5000万美金。
现在小米经过近两年的发展,大家都得到了成长,也有不少新成员加入了小米,咱们这个团队的价值和潜力更是不可估量。
我们这个团队,做出来的手机有什么特点?除了性价比,我们从操作系统MIUI,到工艺设计,到任意一个细节,都在尽心尽力,都在用互联网模式,在用与用户一起努力进步的思维做手机。
我们小米手机的毛利率,只有不到5%,试问现在市面上,有任何一家手机厂商,敢说这句话么?
这些,都是我们的竞争力,都是我们线下比线上卖的贵的资本,我相信,就算同等价格的手机,我们小米手机的品质,也要超过现在市面上的大部分手机!”
方哲这番话,对小米高层们的士气很是鼓舞,虽然小米现在进军线下会面临很多困难,但方哲相信,以雷总和小米团队的能力,是可以解决这些困难的,更何况,还有他这个国内公司的大boss外加重生人世指导。
方哲想起前世小米在几年后进军线下的策略,新零售和线上线下同价,小米之所以打出这些旗号和路子,无非是因为传统的渠道已经被中华酷联和后崛起的vivo,oppo等手机厂商吃干净了,小米根本无力争夺,至于现在,如果能争,为什么不争?
小米的这次战略会议,基本确立了小米在今后两到三年内,进军低端手机市场和线下的重要决定,随着小米,华为等手机厂商在低端手机市场的不断发力,国内移动互联网的普及程度,也是越来越深,越来越火热!
就在这种火热中,在前段时间中国互联网创业大赛上拔得头筹的明星创业项目陌陌,正式在国内上线!
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