自己也在考虑这个问题。
像美颜克星那样的盈利模式,并不太符合驱蚊app。
因为驱蚊app,是一种长时间使用的app。
比如睡觉前打开,一次就用一晚上。
总不能一小时点一次广告吧。
这样会被用户喷死的。
“我认为,会员模式最符合我们的要求!”
“驱蚊app必然是长时间工具app,而且基本上天天都需要使用,这种app,使用包月会员模式,显然是最好的!”
“当然,适当的免费试用也是必须的。毕竟现在网上的驱蚊app,根本没有效果,全是骗人的,已经坏了口碑。所以我们必须要让使用者感受到驱蚊app的效果。”
张翰思索了一下,这般回答。
叶辰点点头:“可以,那就新用户初次使用,赠送一天的免费使用期限,让他们体验到效果。随后想要使用,就必须开付费会员。一个月三十元,我想这应该是大众都能够接受的价格!”
对于叶辰的话,张翰赞同无比。
“叶总说得对,一般一盘蚊香五片,可以使用十个晚上,而蚊香的售价在五元。想用一个月,一般支付十五元。”
“但蚊香局限性很大,比如对人体有轻量的危害,而且很多人不喜欢蚊香的味道,再加上对婴幼儿来说,蚊香害处更大!”
“而我们的app,没有异味,没有声音,而且只要有手机就可以使用,对人体没有危害。”
“三十元的定价,完全合理!”
那就这样。
叶辰决定就这样定了,一会儿通知李旭东,添加付费会员功能。
“推广方面,张经理是怎么想的?”
“投放广告,现在的下载成本,大概一个用户下载,我们需要支付三元的广告费!根据投放广告平台的不同,我们的广告费也会不同!”
“所以在初期,我预计投放六十万人民币,获得二十万用户下载!”
“而留存率的话,只要我们的软件质量没有问题,那留存率,至少可以达到十五万!”
“而且,我们只需要投放六十万人民币。”
“就通过用户的自发推荐,和奖励传播来推广!”
“首先,我们质量没问题,那必然得到用户的喜爱,自来水在网络上的力量很强大!”
“其次,我认为可以推出拉新有奖活动,只要拉到一个新用户,就可以获得一天的免费使用时间!”
“而根据月卡,一天的使用时间价值一人民币,而投放广告获取用户的成本在三元一个用户以上。也就是说,看似给了用户福利,实际上,我们省了两元的广告费!”
闻言,叶辰颇为惊讶。
张翰这能力,的确是强啊。
绝对可以节约大笔的广告费。
但这种套路,不算新鲜。
各种购物app之类的,早就有了这种玩法。
好处肯定是有的。
对用户来说,也不能说是坏事。
厂家节约了广告费。
而用户,本来是没资格得到广告费的。
但因为参与进来了推广环节,所以也得到了一定的福利。
唯一有些亏的,是那些广告平台。
本来该他们赚的钱,没到他们手里。
……
以前叶辰在网络上看到这个点子的时候,就认为,第一个想到使用这种方法推广的人,绝对是个天才。
“张经理,我认为你的想法很好。”
叶辰表示了肯定。
张翰并不居功:“叶总客气了!”
在老板面前表现自己的价值,才能获得更长远的发展。
“那接下来,你和李经理碰个头,添一下推广奖励这个功能。不过要注意防止被薅羊毛。每个新用户,都必须保证绑定手机,绑定手机号。否则被钻了漏洞,重复拉新,会带给我们巨大的损失!”
张翰起身:“叶总,我明白了,那我这边这就过去工作了!”
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