王振点零头道:“花榜宴会不是主要的,主要的是借此机会把西洋宝物卖出去,且卖一个好的价钱?”
杨峥点零头道:“不错,这一招叫做造势,咱们既想卖出西洋的宝物,又想给皇帝卖出一个好的价钱,这事儿并不容易,光靠卖,在这京城之地,即便是卖出去了,也卖不出多少银子,到时候皇帝哪儿一样交不了差,所以我们要做的就是卖出好的价钱,如何卖好价钱,不是你手中有宝物就能卖出好的价钱的,我们得让京城的富商大户相信,咱们的宝物是独一无二的,如何独一无二的,那就得造势,常言道,无势者需造势,无力造势者需借势,有势者需用势。孔明自出茅庐以后,极擅长造势、借势、用势。刘备赴江东招亲时,赵云令荆州随行兵士俱披红挂彩入南徐,便是孔明造势之计。其目的在于制造出一种热热闹闹办喜事的舆论声势,这一轰动声势惊动了乔国老和吴国太,孙权和周瑜的假戏不得不真唱下去,最后,刘备得了孙夫人又保住了荆州。”
王振皱着的眉头慢慢舒展了开来,看着杨峥道:“你是咱们的声势还不够吸引那些真正的大商?”
杨峥哈哈笑道:“可以这么,所谓在商言商,你我二人本身不是商人出身,在这京城又没做什么买卖,认识的富商大户有限,而他们对咱们的宝物又认知不多,纵然今日卖了,只怕也卖不出什么好的价钱,公公可明白?”
王振想了想似有些领悟,道:“这就好比当日,如果孔明不嘱咐赵云造势,江东百姓连刘备过江这件事都不会留意,更何言知其来意。孙权、周瑜本无意演戏,孔明却极想把这出戏热热闹闹地演下去,演戏以前必然有一番招揽看客的锣鼓家伙,披红挂彩入南徐就是开场前的锣鼓,锣鼓敲毕方能引出“二气周瑜”的正戏。赵云的造势明明白白地告诉东吴百姓,刘备过江是来求亲的,不是来打仗的,不会给百姓造成威胁,只能因孙结姻给百姓带来好处,从而使东吴百姓,以及东吴的上层人物乔国老、吴国太接受了刘备的此行!”
杨峥点零头道:“便是这个道理,做生意白了与战场差不多,不造势,路人视而不见,造了势,就可能引起冲击心理的强大轰动效应,从而达到我们需要的目的,咱们要卖的是宝物,既是宝物,何不趁机造势,多弄点银子呢?势,就像张满的弓箭,但是必须在恰当的时机,对着要射的要害射发出去,才能形成强大的力量,咱们的力量还不够,所以还需等等,王公公请相信杨某,这笔宝物咱们一定能卖出一个好价钱来?”
若先前看不明白,此时经过杨峥的一番解,王振心里彻底放下心来,虽他仍不知杨峥打算如何造势,但他相信这事儿他一定不会
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